ヘッドハンティングの報酬の払い方

報酬の払い方について

ヘッドハンティングの相場は、転職してきた人の年収の30〜40%です。
どの人材サーチ会社もあまり大差はないでしょう。違いがでるのは報酬を支払うタイミングです。

報酬の支払い方は大きく次の2つに分けられます。
成果報酬方式とリテーナー（前金制）方式です。

成功報酬方式…
候補者が見つかり、その方の入社が確定した時点で全額を支払い

リテーナー（前金制）方式…
一部ないしは、ほとんどを前金で支払う方式

※成果報酬方式、リテーナー方式どちらを選択しても、最終的に支払う金額はほとんど変わりません。

成果報酬方式とリテーナー方式について

リテーナー方式にもいろいろなやり方があります。

例えば契約したらその月と翌月、翌々月と想定年収から計算される報酬の三分の一ずつを三回にわけて支払う方法。
これは、最初から支払い日が決まっていて、その時点で人材が決まっていなくても支払うことになります。外資系はよくこの支払い方法を基本的に採用してます。

一方、日系の人材サーチ会社がよく使っているのは、契約時、候補者が実際に面接に進んだ時、そして入社が決定してオファーレターが出た時に、それぞれ三分の一ずつ払う方法です。どちらかというと、サーチの進行状況に沿った支払い方と言えます。

どの方式で支払うかは、クライアント企業と人材サーチ会社との話し合いで決まり、外資系のように基本的にリテーナーでないと引き受けない人材サーチ会社もあれば、逆に成果報酬でないと依頼しないクライアント企業もあります。

成功報酬方式だと、もしも最終候補者が決まらなかった場合、ヘッドハンターとしてはいくら熱心に動いていてもリターンがありません。それだけ人材サーチ会社にはリスクがあるとういうことで、反対にクライアント企業にとっては紹介手数料として支払う報酬が無駄になります。
逆にリテーナー方式で報酬を払ったのに、最終候補者が決まらなかったときに、どう対応するかは、契約によります。
そこで一旦その案件を終了させるケースもあれば、別のポジションに切り替えて人材サーチを行うケースもあります。サーチ依頼を終了させる際にもすでに支払われた報酬を一部返金するのか、あるいは返金されないのか、その辺は人材サーチ会社によって方式が異なるので、人材サーチを依頼する契約書を交わす際にしっかりと確認しましょう。